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【黑色动物园】——TRICKS

再见,孙悟空。

 
 
 

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为什么我要在广州火车站附近卖手表?  

2015-08-23 23:15:52|  分类: 猩猩的猜想 |  标签: |举报 |字号 订阅

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为什么我要在广州火车站附近卖手表? - Tricks - Tricks


周末,和木木马也去了一趟阳江海陵岛(PS:此处做一个无商业性质的私人推广,海陵岛水清空气好海鲜棒棒哒),来回都是在广州火车站附近的省客运站上下车。

在从车站走向地铁口的时候,我发现路边有很多小贩小摊,在贩卖各种不一样的商品——有充电宝、小板凳、佛手串、手表等等......

为什么我要在广州火车站附近卖手表? - Tricks - Tricks
 
等等,手表是怎么回事?

对于充电宝、小板凳、佛手串的存在我可以理解:长途汽车会耗费很多手机电量所以需要充电宝;小板凳是专门为只买得到火车站票的人士准备;天朝佛教(迷信?)氛围之浓厚使很多人都会随身携带佛家饰物。

那手表呢?而且据我观察,卖的不是廉价的电子表或时尚的运动表,而是略带土豪气息的商务手表?而且不单单是独家专卖,卖商务手表的人不在少数。

一个人做一件事自然有他的理由,一个小贩卖东西自然也有他的理由。他选择在这卖商务手表而非其他商品,自然是因为它卖得出去,能赚钱。

如果我是这个小贩,这个时候我会问自己:

为什么我要在广州火车站附近卖手表?

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让我们从手表”——问题中的关键——出发:

Q1手表的最大作用是什么?

A1显示、记录时间。

Q2那商务手表呢?

A2除了前面的两个功能,它还被赋予了身份代表的作用,预示着戴商务手表的人是一位能够匹配高端消费的成功人士。

Q3那火车站附近的商务手表呢?

A3恕我直言,路边小贩小摊的商务手表”100%是假的,所以它只是能满足你看起来像成功人士的需求而已。

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关于手表的推论先到这边,让我们从问题中的另一关键——“广州火车站附近”——继续前进:

Q4广州火车站及附近的省客运站是一个怎么样的地方?

A4属于广州市的公共运输系统中的一个重要部分。

Q5主要面向什么人群?

A5假如根据收入水平和消费能力将消费者分为高中低三个层次,那我相信出入这两个地方的人群比例应该是高::=1:3:6

Q6那既然低收入/消费人群占大头,那他们的人群特点是什么?

A7首先,他们会希望以较低的金额去满足自身的物质、精神需求;其次,在广州这个大型城市中,外来务工人员(比如说苦逼的我)占低收入/消费人群中的大部分;再次,火车和长途客运是他们选择回乡的重要交通方式。

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手表广州火车站附近的推论都各自行进得差不多了,接下来我们将它们连接起来:

Q7那为什么我要在低收入/消费人群占多数的广州火车站附近卖能让你看起来像成功人士的商务手表呢?

A7因为当低收入/消费人群回到老家的时候,手上戴着的“商务手表”能让家乡父老以为你是一个在广州奋斗并取得成功的商务人士。

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所以基上逻辑,我(小贩)决定要在广州火车站附近卖手表。

当我们发现一个产品满足了消费者物质需求(低价即可获得),以及精神需求(心理层面向成功人士靠近)时,于是我们理解了它存在的理由。

于是我们触碰到了真相。

于是我们也装了一回逼,让自己看起来像个夏洛克 福尔摩斯

 

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